Dariaus Čibonio pardavimų mokymai

Didelių pardavimų strategija ir taktika

Mokymai, norintiems parduoti daugiau itin didelėms įmonėms

- Jūsų raktas į didelius pardavimus -

Šiuos mokymus galite užsakyti savo komandai. Programa bus pritaikyta Jūsų specifikai ir poreikiams.

Renginio vieta Užsakovo pasirinkimas

DALYVIŲ SKAIČIUS:

MOKYMŲ TURINYS
  • Didelių sandorių sudarymo specifika ir reikalavimai sėkmingam pardavėjui.
  • Kaip protingai paskirstyti dėmesį skirtingiems klientams. Svarbiausi klientų segmentavimo principai. Didžiausios klientų segmentavimo klaidos įmonėse.
  • Kodėl vilkinami svarbūs sprendimai ir kaip juos įtakoti.
  • Svarbių sprendimų priėmimo etapai ir jų įtakojimo strategija.
  • Sprendimą priimančių žmonių (toliau SPŽ) žemėlapis. Neapsigaukite – jų visuomet    daugiau, nei vienas.
  • Poveikio visai SPŽ grupei “dideliuose” pardavimuose strategija.
  • Strateginio pardavimų dideliam klientui plano ruošimas.
  • Seminaro dalyvių pardavimo įgūdžių įvertinimas, naudojant video filmavimą ir pratybas grupėse. Kiekybinė ir kokybinė įgūdžių analizė bei pardavimo stiliaus diagnostika.
  • Įtakos darymas poreikių formavimo etape.
  • Įtakos darymas alternatyvų analizės etape.
  • Įtaigaus pasiūlymo pateikimas. Kaip paruošti pasiūlymą, kuriame kiekvienas SPŽ atpažintų savo poreikius?
  • Sprendimo paskatinimas abejonių etape.
  • Apibendrinimas. Auksinių idėjų bankas.
Daugiau Mažiau
VISA MOKYMŲ PROGRAMA

Neperkrauta teorijos, lengva atsiminti būtinus dalykus. Daug praktinių užduočių ir situacijų analizės. Dalyviai aktyviai dalyvaudami suranda būdų, kaip pritaikyti gautas žinias savo versle.

Jevgenij Kiseliov
UAB "Eldes" verslo plėtros grupės vadovas ("Didelių pardavimų strategija ir taktika")

Ačiū, Dariau, už seminarą, už auksines idėjas ir tikėtina, kad šis seminaras bent dalimi prisidės prie pardavimų sėkmės 2016m.

Nijolė Bernotaitė-Speičienė
UAB "Laisvas ir nepriklausomas kanalas" TV reklamos projektų vadovė

Dėkoju už gerą ir naudingai praleistą laiką. Patiko metodikų įvairovė – laikas praėjo labai greitai, nes buvo įdomu. Gavau idėjų kitokiems veiksmams. Užsitvirtinau stipriąsias puses ir sužinojau, ką keisti. Buvo labai malonu ir naudinga apsilankyti dar kartą. Sėkmės!

Irma Radauskienė
AB "Klaipėdos" viešbutis Pardavimų vadybininkė ("Pardavimo didelėms įmonėms strategija ir taktika")
Dalyvavimo
mokestis

Vidinių mokymų kaina priklauso nuo mokymų trukmės. Sususiekite pokalbiui apie bendradarbiavimą.

Vidiniai mokymai:
Mielai pritaikysime mokymų programą Jūsų įmonės specifikai.
Susisiekite su mumis aptarti bendradarbiavimo sąlygas +370 620 10001, info@cibonis.lt
Treneris ir autorius - Darius Čibonis