Dariaus Čibonio mokymų centras

Didelių pardavimų strategija ir taktika

Mokymai, norintiems parduoti daugiau itin didelėms įmonėms

- Jūsų raktas į didelius pardavimus -

2019 11 14-15
Renginio vieta Viešbutis "Vilnius Grand Resort"

DALYVIŲ SKAIČIUS:

iki 15.
MOKYMŲ TURINYS
  • Didelių sandorių sudarymo specifika ir reikalavimai sėkmingam pardavėjui.
  • Kaip protingai paskirstyti dėmesį skirtingiems klientams. Svarbiausi klientų segmentavimo principai. Didžiausios klientų segmentavimo klaidos įmonėse.
  • Kodėl vilkinami svarbūs sprendimai ir kaip juos įtakoti.
  • Svarbių sprendimų priėmimo etapai ir jų įtakojimo strategija.
  • Sprendimą priimančių žmonių (toliau SPŽ) žemėlapis. Neapsigaukite – jų visuomet    daugiau, nei vienas.
  • Poveikio visai SPŽ grupei “dideliuose” pardavimuose strategija.
  • Strateginio pardavimų dideliam klientui plano ruošimas.
  • Seminaro dalyvių pardavimo įgūdžių įvertinimas, naudojant video filmavimą ir pratybas grupėse. Kiekybinė ir kokybinė įgūdžių analizė bei pardavimo stiliaus diagnostika.
  • Įtakos darymas poreikių formavimo etape.
  • Įtakos darymas alternatyvų analizės etape.
  • Įtaigaus pasiūlymo pateikimas. Kaip paruošti pasiūlymą, kuriame kiekvienas SPŽ atpažintų savo poreikius?
  • Sprendimo paskatinimas abejonių etape.
  • Apibendrinimas. Auksinių idėjų bankas.
Daugiau Mažiau
VISA MOKYMŲ PROGRAMA

Labai patiko paprastas ir šiltas bendravimas, praktinės užduotys ir lektoriaus dalijimasis patirtimi. Taip pat patiko, kad buvo nedaug dalyvių ir kiekvienas galėjo pasireikšti.

Toma Montrimienė
UAB "Finėjas" pardavimų vadybininkė ("Didelių pardavimų strategija ir taktika")

Neperkrauta teorijos, lengva atsiminti būtinus dalykus. Daug praktinių užduočių ir situacijų analizės. Dalyviai aktyviai dalyvaudami suranda būdų, kaip pritaikyti gautas žinias savo versle.

Jevgenij Kiseliov
UAB "Eldes" verslo plėtros grupės vadovas ("Didelių pardavimų strategija ir taktika")

Dėkoju už gerą ir naudingai praleistą laiką. Patiko metodikų įvairovė – laikas praėjo labai greitai, nes buvo įdomu. Gavau idėjų kitokiems veiksmams. Užsitvirtinau stipriąsias puses ir sužinojau, ką keisti. Buvo labai malonu ir naudinga apsilankyti dar kartą. Sėkmės!

Irma Radauskienė
AB "Klaipėdos" viešbutis Pardavimų vadybininkė ("Pardavimo didelėms įmonėms strategija ir taktika")
Dalyvavimo
mokestis

490 EUR + PVM vienam asmeniui arba

450 EUR + PVM asmeniui, registruojant 3 ir daugiau darbuotojų iš įmonės.

Į kainą įskaičiuota: dviejų dienų seminaras, seminaro medžiaga, pietūs ir kavos pertraukos.

Vidiniai mokymai:
Mielai pritaikysime mokymų programą Jūsų įmonės specifikai.
Susisiekite su mumis aptarti bendradarbiavimo sąlygas +370 610 67678, info@cibonis.lt
Treneris ir autorius - Darius Čibonis