Dariaus Čibonio pardavimų mokymai

Didelių pardavimų strategija ir taktika

Mokymai, norintiems parduoti daugiau itin didelėms įmonėms

- Jūsų raktas į didelius pardavimus -

Šiuos mokymus galite užsakyti savo komandai. Programa bus pritaikyta Jūsų specifikai ir poreikiams.

Renginio vieta Užsakovo pasirinkimas

DALYVIŲ SKAIČIUS:

MOKYMŲ TURINYS
  • Didelių sandorių sudarymo specifika ir reikalavimai sėkmingam pardavėjui.
  • Kaip protingai paskirstyti dėmesį skirtingiems klientams. Svarbiausi klientų segmentavimo principai. Didžiausios klientų segmentavimo klaidos įmonėse.
  • Kodėl vilkinami svarbūs sprendimai ir kaip juos įtakoti.
  • Svarbių sprendimų priėmimo etapai ir jų įtakojimo strategija.
  • Sprendimą priimančių žmonių (toliau SPŽ) žemėlapis. Neapsigaukite – jų visuomet    daugiau, nei vienas.
  • Poveikio visai SPŽ grupei “dideliuose” pardavimuose strategija.
  • Strateginio pardavimų dideliam klientui plano ruošimas.
  • Seminaro dalyvių pardavimo įgūdžių įvertinimas, naudojant video filmavimą ir pratybas grupėse. Kiekybinė ir kokybinė įgūdžių analizė bei pardavimo stiliaus diagnostika.
  • Įtakos darymas poreikių formavimo etape.
  • Įtakos darymas alternatyvų analizės etape.
  • Įtaigaus pasiūlymo pateikimas. Kaip paruošti pasiūlymą, kuriame kiekvienas SPŽ atpažintų savo poreikius?
  • Sprendimo paskatinimas abejonių etape.
  • Apibendrinimas. Auksinių idėjų bankas.
Daugiau Mažiau
VISA MOKYMŲ PROGRAMA

Pakeitė mano mąstymą ir požiūrį į pardavimus. Buvau 'priversta' perkratyti mintyse savo veiksmus, elgesį su klientais, strategijų planavimą. Medžiaga vertinga ir informatyvi. Tikiuosi dar kartą sudalyvauti Jūsų mokymuose. Parsivežu naujų minčių, gerą nuotaiką ir vertingą informaciją.

Zarina Lukošiūnė
AB "Klaipėdos viešbutis" Pardavimų vadybininkė ("Didelių pardavimų strategija ir taktika")

Didelis ačiū už požiūrio praplėtimą, kuris padėjo išvystyti daugiau minčių, kaip pradėti ar pakeisti darbo su klientų struktūrą. Tikiuosi, idėjos padės toliau sėkmingai vystyti bendradarbiavimą; žinias būtinai bandysiu pritaikyti.

Vaiva Dvarvietienė
AB "Vilkyškių pieninė" pardavimo vadybininko asistentė ("Didelių pardavimų strategija ir taktika")

Noriu padėkoti treneriui Dariui už nuostabų seminarą – laikas praėjo nepastebimai bei naudingai. Galvoje vien tik teigiamos emocijos bei nauji išsikelti tikslai, ateities darbams. Seminarą vertinčiau tvirtam 10.

Andrius Dulskis
UAB "Adampolis" Pardavimų vadybininkas ("Didelių pardavimų strategija ir taktika")
Dalyvavimo
mokestis

Vidinių mokymų kaina priklauso nuo mokymų trukmės. Sususiekite pokalbiui apie bendradarbiavimą.

Vidiniai mokymai:
Mielai pritaikysime mokymų programą Jūsų įmonės specifikai.
Susisiekite su mumis aptarti bendradarbiavimo sąlygas +370 620 10001, info@cibonis.lt
Treneris ir autorius - Darius Čibonis