Dariaus Čibonio mokymų centras

Aktyvus pardavimas

Pagrindiniai mokymai vadybininkams

- Parduosite lengviau, daugiau ir pelningiau -

2018 12 03-04
Renginio vieta Viešbutis "Vilnius Grand Resort"

DALYVIŲ SKAIČIUS:

iki 15.
MOKYMŲ TURINYS
  • Kas šiandien trukdo parduoti daugiau. Konkrečių priežasčių apžvalga ir aptarimas. 
  • Svarbiausi pardavimų vadybininko veiklos rodikliai. Kaip nedideli pokyčiai pastangose gali duoti didžiulį pokytį pardavimuose. 
  • Klientų segmentavimas. Ar tikrai visi klientai vienodai svarbūs arba kodėl pinigai yra ne ten kur jų labiausiai ieškome. Klientų segmentavimo metodikos pristatymas ir apžvalga.
  • Susitikimo su klientu "pardavimas" telefonu. Telefoninio pokalbio simuliacija įrašant audio formatu.
  • Telefoninio pokalbio struktūra / "skriptas".
  • Kaip sudominti per pirmąsias 30 sekundžių. Veiksmingiausių argumentų išgryninimas
  • Susitikimo su klientu pravedimas. Susitikimo simuliacija įrašant video.
  • Susitikimo su klientu struktūra / "skriptas". 
  • Video įrašo peržiūra, aptarimas ir grįžtamasis ryšys.
  • Susitikimo pradžia. Kaip valdyti susitikimo iniciatyvą nuo pokalbio pradžios. Susitikimo pradžios "skriptas".
  • Kuo poreikių išsiaiškinimas skiriasi nuo poreikių formavimo. Poreikio formavimo metodikos pristatymas, pavyzdžiai ir aptarimas.
  • Poreikių formavimas probleminių ir aktualizuojančių klausimų pagalba. Praktinė užduotis ir aptarimas. 
  • Įtaigaus pasiūlymo pateikimas. Kaip pateikti pasiūlymą, kuriam būtų sunku atsispirti. Praktinė užduotis porose
  • Kainos pagrindimas ir žodžio “Brangu” psichologija ir motyvai. Efektyviausių kainos pateikimo metodikų apžvalga
  • Derybos dėl kainos. Efektyvus nuolaidų temos valdymas derybų metu. 6 technikos, kurios padidins Jūsų sandorių pelningumą. Pristatymas ir taikymo aptarimas
  • Auksinių idėjų bankas. Aptarimas, pasidalinimas mokymų įžvalgomis ir veiksmų planų sudarymas.
Daugiau Mažiau
VISA MOKYMŲ PROGRAMA
Jei mokymai nepateisins Jūsų lūkesčių, grąžinsime Jūsų sumokėtus pinigus per 3 dienas ir neužduosime klausimų

Seminaras labai patiko, gavau daug naudingos info. Info pateikta paprastai, aiškiai, suprantamai, su realiais pavyzdžiais. Smagu, kad ne tik kalba, bet ir su praktinėm užduotimis, darbų grupelėmis, pokalbių imitacijomis pateikta medžiaga.

Simona Rutkauskienė
UAB "Vitaresta" Vadybininkė ("Aktyvių pardavimų įgūdžiai")

Mokymai buvo labai interaktyvūs, informatyvūs. Darius Čibonis kaip lektorius yra labai aktyvus, orientuotas į dalyvius, gyvenimiškais pavyzdžiais padeda išspręsti problemas. Dalyvavau jau ne pirmuose mokymuose, bet tikiu, kad ne paskutiniuose.

Modestas Venckus
UAB "Aradas ir ko" eksporto vadybininkas ("Aktyvus pardavimas")

Supratau, kad daug ką reikia keisti kardinaliai. Seminaras super.

Andrius Gaubas
UAB "Apiterapija" pardavimų vadovas ("Aktyvus pardavimas")
Dalyvavimo
mokestis

490 EUR + PVM vienam asmeniui arba

450 EUR + PVM asmeniui, registruojant 3 ir daugiau darbuotojų iš įmonės.

Į kainą įskaičiuota: dviejų dienų seminaras, seminaro medžiaga, pietūs ir kavos pertraukos.

Vidiniai mokymai:
Mielai pritaikysime mokymų programą Jūsų įmonės specifikai.
Susisiekite su mumis aptarti bendradarbiavimo sąlygas +370 610 67678, info@cibonis.lt
Treneris ir autorius - Darius Čibonis