Dariaus Čibonio mokymų centras

Aktyvus pardavimas

Pagrindiniai mokymai vadybininkams

- Parduosite lengviau, daugiau ir pelningiau -

2019 05 06-07
Renginio vieta Viešbutis "Vilnius Grand Resort"

DALYVIŲ SKAIČIUS:

MOKYMŲ TURINYS
  • Kas šiandien trukdo parduoti daugiau. Konkrečių priežasčių apžvalga ir aptarimas. 
  • Svarbiausi pardavimų vadybininko veiklos rodikliai. Aktyvumo svarba. Kaip nedideli pokyčiai pastangose gali duoti didžiulį pokytį pardavimuose. 
  • Klientų segmentavimas. Ar tikrai visi klientai vienodai svarbūs arba kodėl pinigai yra ne ten kur jų labiausiai ieškome. Klientų segmentavimo metodikos pristatymas ir apžvalga.
  • Susitikimo su klientu "pardavimas" telefonu. Telefoninio pokalbio simuliacija įrašant audio formatu.
  • Telefoninio pokalbio struktūra.
  • Kaip sudominti per pirmąsias 30 sekundžių. Veiksmingiausių argumentų išgryninimas
  • Susitikimo su klientu pravedimas. Susitikimo simuliacija įrašant video.
  • Susitikimo su klientu struktūra. 
  • Video įrašo peržiūra, aptarimas ir grįžtamasis ryšys.
  • Susitikimo pradžia. Kaip valdyti susitikimo iniciatyvą nuo pokalbio pradžios.
  • Kuo poreikių išsiaiškinimas skiriasi nuo poreikių formavimo. Poreikio formavimo metodikos "SPAN" pristatymas, pavyzdžiai ir aptarimas.
  • Poreikių formavimas probleminių ir aktualizuojančių klausimų pagalba. Praktinė užduotis ir aptarimas. 
  • Įtaigaus pasiūlymo pateikimas. Kaip pateikti pasiūlymą, kuriam būtų sunku atsispirti. Praktinė užduotis porose.
  • Kainos pagrindimas ir žodžio “Brangu” psichologija ir motyvai. Efektyviausių kainos pateikimo metodikų apžvalga.
  • Derybos dėl kainos. Efektyvus nuolaidų temos valdymas derybų metu. 6 technikos, kurios padidins Jūsų sandorių pelningumą. Pristatymas ir taikymo aptarimas.
  • Auksinių idėjų bankas. Aptarimas, pasidalinimas mokymų įžvalgomis ir veiksmų planų sudarymas.
Daugiau Mažiau
VISA MOKYMŲ PROGRAMA
Jei mokymai nepateisins Jūsų lūkesčių, grąžinsime Jūsų sumokėtus pinigus per 3 dienas ir neužduosime klausimų

Seminaras buvo labai įdomus, gavau daug naudingų patarimų, kuriuos pritaikysiu bendravime su klientais. Laikas neprailgo, mokymo metodai pritraukiantys dėmesį.

Skaistė Kraujutaitytė
UAB "Jokado projektai" pardavimų vadybininkė

Dariau, ačiū už idėjas ir vertingas pamokas. pasisėmiau daug naujų žinių, kurias jau pradėjau taikyti. Esu tikras, tai duos didelių rezultatų.

Gediminas Juška
USB "RG Consulting" projekto vadovas ("Aktyvus pardavimas")

Seminaras labai patiko, gavau daug naudingos info. Info pateikta paprastai, aiškiai, suprantamai, su realiais pavyzdžiais. Smagu, kad ne tik kalba, bet ir su praktinėm užduotimis, darbų grupelėmis, pokalbių imitacijomis pateikta medžiaga.

Simona Rutkauskienė
UAB "Vitaresta" Vadybininkė ("Aktyvių pardavimų įgūdžiai")
Dalyvavimo
mokestis

490 EUR + PVM vienam asmeniui arba

450 EUR + PVM asmeniui, registruojant 3 ir daugiau darbuotojų iš įmonės.

Į kainą įskaičiuota: dviejų dienų seminaras, seminaro medžiaga, pietūs ir kavos pertraukos.

Vidiniai mokymai:
Mielai pritaikysime mokymų programą Jūsų įmonės specifikai.
Susisiekite su mumis aptarti bendradarbiavimo sąlygas +370 610 67678, info@cibonis.lt
Treneris ir autorius - Darius Čibonis