Dariaus Čibonio pardavimų mokymai

Aktyvus pardavimas

Pagrindiniai mokymai aktyvių pardavimų vadybininkams

- Parduosite lengviau, daugiau ir pelningiau -

Renginio vieta Viešbutis "Vilnius Grand Resort"

DALYVIŲ SKAIČIUS:

iki 15.
iki 15.
MOKYMŲ TURINYS
  • Kas šiandien trukdo parduoti daugiau. Konkrečių priežasčių apžvalga ir aptarimas. 
  • Aktyvaus pardavimo sėkmės formulė. Kaip nedideli pokyčiai pastangose gali duoti didžiulį pokytį pardavimuose. 
  • Klientų segmentavimas. Ar tikrai visi klientai vienodai svarbūs arba kodėl pinigai yra ne ten kur jų labiausiai ieškome. Klientų segmentavimo metodikos pristatymas ir apžvalga.
  • Susitikimo su klientu "pardavimas" telefonu. Telefoninio pokalbio simuliacija įrašant audio formatu.
  • Telefoninio pokalbio struktūra.
  • Kaip sudominti telefonu per pirmąsias 30 sekundžių. Veiksmingiausių argumentų išgryninimas.
  • Pardavimo pokalbio vedimas. Susitikimo su klientu simuliacija įrašant video.
  • Pardavimo pokalbio struktūra. 
  • Video įrašo peržiūra, aptarimas ir grįžtamasis ryšys.
  • Pardavimo pokalbio pradžia. Kaip nuo pradžių valdyti iniciatyvą.
  • Kuo poreikių išsiaiškinimas skiriasi nuo poreikių formavimo. Poreikio formavimo metodikos "SPAN" pristatymas, pavyzdžiai ir aptarimas.
  • Poreikių formavimas probleminių ir aktualizuojančių klausimų pagalba. Praktinė užduotis ir aptarimas. 
  • Įtaigaus pasiūlymo pateikimas. Kaip pateikti pasiūlymą, kuriam būtų sunku atsispirti. Praktinė užduotis porose.
  • Pardavimas "vaizdo skambučiu". Struktūra ir praktiniai patarimai
  • Kainos pagrindimas ir žodžio “Brangu” psichologija ir motyvai. Efektyviausių kainos pateikimo metodikų apžvalga.
  • Derybos dėl kainos. Efektyvus nuolaidų temos valdymas derybų metu. 6 technikos, kurios padidins Jūsų sandorių pelningumą. Pristatymas ir taikymo aptarimas.
  • Auksinių idėjų bankas. Aptarimas, pasidalinimas mokymų įžvalgomis ir veiksmų planų sudarymas.
Daugiau Mažiau
VISA MOKYMŲ PROGRAMA

Seminaro metu įgytos žinios privertė susimąstyti ir pakeisti požiūrį į savaime suprantamus dalykus - pardavėjo svarbą, įtaigos ir argumentų naudojimą. Dėkoju už kitokį požiūrį, tikiuosi, tai padės pasiekti didelių rezultatų - juk mažos pastangos viską keičia.

Simona Achmedova
UAB "Lakameda" pardavimų vadybininkė ("Aktyvus pardavimas")

Superinis pardavimų treneris. Informacina pateikta paprasta, logiškai ir be galo įdomiai. Užsiimantiems pardavimais ir norintiems pasitobulinti rekomenduočiau tik Darių Čibonį.

Paulius Vilbikas
UAB "Filteka" pardavimų vadybininkas ("Aktyvus pardavimas")

Daug gerų patarimų iš praktinės pusės. Malonus betarpiškas bendravimas. Seminaras, priverčiantis susimąstyti ir analizuoti savo darbą įvairiais aspektais. Didelis dėkui.

Saulius Kulbokas
UAB "Elucida" projektų vadovas
Dalyvavimo
mokestis

490 EUR + PVM vienam asmeniui arba

450 EUR + PVM asmeniui, registruojant 3 ir daugiau darbuotojų iš įmonės.

Į kainą įskaičiuota: dviejų dienų seminaras, seminaro medžiaga, pietūs ir kavos pertraukos.

Vidiniai mokymai:
Mielai pritaikysime mokymų programą Jūsų įmonės specifikai.
Susisiekite su mumis aptarti bendradarbiavimo sąlygas +370 620 10001, info@cibonis.lt
Treneris ir autorius - Darius Čibonis