Dariaus Čibonio pardavimų mokymai

B2B pardavimų mokymai "Aktyvus pardavimas"

Pagrindiniai mokymai aktyvių pardavimų vadybininkams

- Parduosite lengviau, daugiau ir pelningiau -

Renginio vieta viešbutis "Vilnius Grand Resort"

DALYVIŲ SKAIČIUS:

iki 15.
iki 15.
MOKYMŲ TURINYS
  • Kas šiandien trukdo parduoti daugiau. Konkrečių priežasčių apžvalga ir aptarimas. 
  • Aktyvaus pardavimo sėkmės formulė. Kaip nedideli pokyčiai pastangose gali duoti didžiulį pokytį pardavimuose. 
  • Klientų segmentavimas. Ar tikrai visi klientai vienodai svarbūs arba kodėl pinigai yra ne ten kur jų labiausiai ieškome. Klientų segmentavimo metodikos pristatymas ir apžvalga.
  • Susitikimo su klientu "pardavimas" telefonu. Telefoninio pokalbio simuliacija įrašant audio formatu.
  • Telefoninio pokalbio struktūra.
  • Kaip sudominti telefonu per pirmąsias 30 sekundžių. Veiksmingiausių argumentų išgryninimas.
  • Pardavimo pokalbio vedimas. Susitikimo su klientu simuliacija įrašant video.
  • Pardavimo pokalbio struktūra. 
  • Video įrašo peržiūra, aptarimas ir grįžtamasis ryšys.
  • Pardavimo pokalbio pradžia. Kaip nuo pradžių valdyti iniciatyvą.
  • Kuo poreikių išsiaiškinimas skiriasi nuo poreikių formavimo. Poreikio formavimo metodikos "SPAN" pristatymas, pavyzdžiai ir aptarimas.
  • Poreikių formavimas probleminių ir aktualizuojančių klausimų pagalba. Praktinė užduotis ir aptarimas. 
  • Įtaigaus pasiūlymo pateikimas. Kaip pateikti pasiūlymą, kuriam būtų sunku atsispirti. Praktinė užduotis porose.
  • Kainos pagrindimas ir žodžio “Brangu” psichologija ir motyvai. Efektyviausių kainos pateikimo metodikų apžvalga.
  • Derybos dėl kainos. Efektyvus nuolaidų temos valdymas derybų metu. 6 technikos, kurios padidins Jūsų sandorių pelningumą. Pristatymas ir taikymo aptarimas.
  • Auksinių idėjų bankas. Aptarimas, pasidalinimas mokymų įžvalgomis ir veiksmų planų sudarymas.
Daugiau Mažiau
VISA MOKYMŲ PROGRAMA

- Gera metodinė medžiaga. Aiškiai pateikiama.
- Stiprios "sparnuotos" frazės, kurias galima pritaikyti praktikoje.
- Seminaras sustyguoja per iglą laiką išbalansuotą/ intuicinį darbą.

Mantvydas Jakubėnas
UAB "Morek" produktų grupės vadovas ("Aktyvaus pardavimo įgūdžiai")

Įspūdžiai apie seminarą labai geri. Tikriausiai, vartotinas žodis būtų įkvepiantys. Norisi imti ir daryti. Informacijos bagažas papildytas. Smagu, kad buvo ir praktinių užduočių. Viskas "liuks". Patiko ir vieta, kurioje vedami mokymai, palieka gerą įspūdį, malonu būti.

Urtė Kimbaraitė
"Lidaris" UAB Eksporto vadybininkė ("Aktyvus pardavimas")

Seminaras buvo labai įdomus, gavau daug naudingų patarimų, kuriuos pritaikysiu bendravime su klientais. Laikas neprailgo, mokymo metodai pritraukiantys dėmesį.

Skaistė Kraujutaitytė
UAB "Jokado projektai" pardavimų vadybininkė
Dalyvavimo
mokestis

490 EUR + PVM vienam asmeniui arba

450 EUR + PVM asmeniui, registruojant 3 ir daugiau darbuotojų iš įmonės.

Į kainą įskaičiuoti dviejų dienų pardavimų mokymai, mokymų medžiaga, pietūs, kavos pertraukos ir baigimo sertifikatai dalyviams.

Taip pat galimi vidiniai pardavimų mokymai vien Jūsų komandai. Vidinių pardavimo mokymų sąlygas ir datas galėtume aptarti susisiekę Jums patogiu metu.

Vidiniai mokymai:
Mielai pritaikysime mokymų programą Jūsų įmonės specifikai.
Susisiekite su mumis aptarti bendradarbiavimo sąlygas +370 620 10001, info@cibonis.lt
Treneris ir autorius - Darius Čibonis