-
Kas šiandien trukdo parduoti daugiau. Konkrečių priežasčių apžvalga ir aptarimas.
-
Aktyvaus pardavimo sėkmės formulė. Kaip nedideli pokyčiai pastangose gali duoti didžiulį pokytį pardavimuose.
-
Klientų segmentavimas. Ar tikrai visi klientai vienodai svarbūs arba kodėl pinigai yra ne ten kur jų labiausiai ieškome. Klientų segmentavimo metodikos pristatymas ir apžvalga.
-
Susitikimo su klientu "pardavimas" telefonu. Telefoninio pokalbio simuliacija įrašant audio formatu.
-
Telefoninio pokalbio struktūra.
-
Kaip sudominti telefonu per pirmąsias 30 sekundžių. Veiksmingiausių argumentų išgryninimas.
-
Pardavimo pokalbio vedimas. Susitikimo su klientu simuliacija įrašant video.
-
Pardavimo pokalbio struktūra.
-
Video įrašo peržiūra, aptarimas ir grįžtamasis ryšys.
-
Pardavimo pokalbio pradžia. Kaip nuo pradžių valdyti iniciatyvą.
-
Vertės pardavimas per poreikių formavimą. Poreikių formavimo metodikos pristatymas, pavyzdžiai ir aptarimas.
-
Poreikių formavimas probleminių ir aktualizuojančių klausimų pagalba. Praktinė užduotis ir aptarimas.
-
Įtaigaus pasiūlymo pateikimas. Kaip pateikti pasiūlymą, kuriam būtų sunku atsispirti. Praktinė užduotis porose.
-
Kainos pagrindimas ir žodžio “Brangu” psichologija ir motyvai. Efektyviausių kainos pateikimo metodikų apžvalga.
-
Derybos dėl kainos. Efektyvus nuolaidų temos valdymas derybų metu. 6 technikos, kurios padidins Jūsų sandorių pelningumą. Pristatymas ir taikymo aptarimas.
-
Auksinių idėjų bankas. Aptarimas, pasidalinimas mokymų įžvalgomis ir veiksmų planų sudarymas.
Šių pardavimų mokymų tikslas - išmokti parduoti "sunkiems" klientams:
- Lengviau
- Daugiau
- Pelningiau
- Kad ir kiek augtų pardavimai virtualioje erdvėje, didžiausi B2B sandoriai vistiek vyksta ir vyks pardavėjo ir kliento "gyvo" bendravimo metu.
- Šių mokymų metu sužinosite aktyvaus pardavimo sėkmės formulę (be "kabučių") bei įsisavinsite labiausiai praktikoje pasiteisinusias metodikas kiekvienam pardavimo proceso etapui: nuo "šalto" skambučio naujam klientui iki sandorio užbaigimo.
