Dariaus Čibonio mokymų centras

Aktyvus pardavimas

Pagrindiniai mokymai vadybininkams

- Parduosite lengviau, daugiau ir pelningiau -

Renginio vieta Viešbutis "Vilnius Grand Resort"

DALYVIŲ SKAIČIUS:

iki 15.
iki 15.
MOKYMŲ TURINYS
  • Kas šiandien trukdo parduoti daugiau. Konkrečių priežasčių apžvalga ir aptarimas. 
  • Svarbiausi pardavimų vadybininko veiklos rodikliai. Aktyvumo svarba. Kaip nedideli pokyčiai pastangose gali duoti didžiulį pokytį pardavimuose. 
  • Klientų segmentavimas. Ar tikrai visi klientai vienodai svarbūs arba kodėl pinigai yra ne ten kur jų labiausiai ieškome. Klientų segmentavimo metodikos pristatymas ir apžvalga.
  • Susitikimo su klientu "pardavimas" telefonu. Telefoninio pokalbio simuliacija įrašant audio formatu.
  • Telefoninio pokalbio struktūra.
  • Kaip sudominti per pirmąsias 30 sekundžių. Veiksmingiausių argumentų išgryninimas
  • Susitikimo su klientu pravedimas. Susitikimo simuliacija įrašant video.
  • Susitikimo su klientu struktūra. 
  • Video įrašo peržiūra, aptarimas ir grįžtamasis ryšys.
  • Susitikimo pradžia. Kaip valdyti susitikimo iniciatyvą nuo pokalbio pradžios.
  • Kuo poreikių išsiaiškinimas skiriasi nuo poreikių formavimo. Poreikio formavimo metodikos "SPAN" pristatymas, pavyzdžiai ir aptarimas.
  • Poreikių formavimas probleminių ir aktualizuojančių klausimų pagalba. Praktinė užduotis ir aptarimas. 
  • Įtaigaus pasiūlymo pateikimas. Kaip pateikti pasiūlymą, kuriam būtų sunku atsispirti. Praktinė užduotis porose.
  • Kainos pagrindimas ir žodžio “Brangu” psichologija ir motyvai. Efektyviausių kainos pateikimo metodikų apžvalga.
  • Derybos dėl kainos. Efektyvus nuolaidų temos valdymas derybų metu. 6 technikos, kurios padidins Jūsų sandorių pelningumą. Pristatymas ir taikymo aptarimas.
  • Auksinių idėjų bankas. Aptarimas, pasidalinimas mokymų įžvalgomis ir veiksmų planų sudarymas.
Daugiau Mažiau
VISA MOKYMŲ PROGRAMA
Jei mokymai nepateisins Jūsų lūkesčių, grąžinsime Jūsų sumokėtus pinigus per 3 dienas ir neužduosime klausimų

Supratau, kad daug ką reikia keisti kardinaliai. Seminaras super.

Andrius Gaubas
UAB "Apiterapija" pardavimų vadovas ("Aktyvus pardavimas")

Daug gerų patarimų iš praktinės pusės. Malonus betarpiškas bendravimas. Seminaras, priverčiantis susimąstyti ir analizuoti savo darbą įvairiais aspektais. Didelis dėkui.

Saulius Kulbokas
UAB "Elucida" projektų vadovas

Temos šimtu procentų aktualios kasdien. Net dirbant daug metų pardavimų srity suvokiu, jog esu tik pradinėse klasėse.

Sonata Jurgilienė
AB "Vilkyškių pieninė" eksporto vadovė
Dalyvavimo
mokestis

490 EUR + PVM vienam asmeniui arba

450 EUR + PVM asmeniui, registruojant 3 ir daugiau darbuotojų iš įmonės.

Į kainą įskaičiuota: dviejų dienų seminaras, seminaro medžiaga, pietūs ir kavos pertraukos.

Vidiniai mokymai:
Mielai pritaikysime mokymų programą Jūsų įmonės specifikai.
Susisiekite su mumis aptarti bendradarbiavimo sąlygas +370 610 67678, info@cibonis.lt
Treneris ir autorius - Darius Čibonis