Dariaus Čibonio pardavimų mokymai

Pardavimų mokymai "Aktyvus pardavimas"

Pagrindiniai mokymai aktyvių pardavimų vadybininkams

- Parduosite lengviau, daugiau ir pelningiau -

Renginio vieta viešbutis "Vilnius Grand Resort"

DALYVIŲ SKAIČIUS:

iki 16.
iki 16.
APIE MOKYMUS
  • Mokymai skirti tiek naujiems tiek didžiulę patirtį turintiems pardavimų vadybininkams, kurių darbas yra pardavinėti prekes ar paslaugas verslo klientams. Tai apima tiek naujų klientų paiešką tiek papildomus pardavimus esamiems klientams bei pastarųjų išlaikymą

  • Šie mokymai suteiks jums praktinių įrankių ir metodų, kaip išsiaiškinti ir suprasti savo klientų poreikius, kurti pasitikėjimu grįstus santykius bei sudaryti pelningus sandorius. Sužinosite, kaip pritaikyti savo pardavimų taktikas prie konkrečių klientų poreikių. Taip pat išmoksite sėkmingai įveikti pagrindinius klientų prieštaravimus ir sudaryti daugiau sandorių.

  • Mokymų metu turėsite galimybę praktikuotis ir pritaikyti tai, ko išmokote per vaidmenų pratybas, grupines diskusijas ir grįžtamojo ryšio sesijas. Mokymų pabaigoje įgysite įgūdžių ir pasitikėjimo savimi, kurių reikia norint sėkmingai išlikti ir augti konkurencingame B2B pardavimų pasaulyje. 

  • Pasinaudokite proga pakelti savo pardavimų įgūdžius į aukštesnį lygį.  

                Mokymų turinys

    • Kas šiandien trukdo parduoti daugiau. Konkrečių priežasčių apžvalga ir aptarimas. 

    • Aktyvaus pardavimo sėkmės formulė. Kaip nedideli pokyčiai pastangose gali duoti didžiulį pokytį pardavimuose. 

    • Klientų segmentavimas. Ar tikrai visi klientai vienodai svarbūs arba kodėl pinigai yra ne ten kur jų labiausiai ieškome. Klientų segmentavimo metodikos pristatymas ir apžvalga.

    • Susitikimo su klientu "pardavimas" telefonu. Telefoninio pokalbio simuliacija įrašant audio formatu.

    • Telefoninio pokalbio struktūra.

    • Kaip sudominti telefonu per pirmąsias 30 sekundžių. Veiksmingiausių argumentų išgryninimas.

    • Pardavimo pokalbio vedimas. Susitikimo su klientu simuliacija įrašant video.

    • Pardavimo pokalbio struktūra. 

    • Video įrašo peržiūra, aptarimas ir grįžtamasis ryšys.

    • Pardavimo pokalbio pradžia. Kaip nuo pradžių valdyti iniciatyvą.

    • Vertės pardavimas per poreikių formavimą. Poreikių formavimo metodikos pristatymas, pavyzdžiai ir aptarimas.

    • Poreikių formavimas probleminių ir aktualizuojančių klausimų pagalba. Praktinė užduotis ir aptarimas. 

    • Įtaigaus pasiūlymo pateikimas. Kaip pateikti pasiūlymą, kuriam būtų sunku atsispirti. Praktinė užduotis porose.

    • Kainos pagrindimas ir žodžio “Brangu” psichologija ir motyvai. Efektyviausių kainos pateikimo metodikų apžvalga.

    • Derybos dėl kainos. Efektyvus nuolaidų temos valdymas derybų metu. 6 technikos, kurios padidins Jūsų sandorių pelningumą. Pristatymas ir taikymo aptarimas.

    • Auksinių idėjų bankas. Aptarimas, pasidalinimas mokymų įžvalgomis ir veiksmų planų sudarymas.

Daugiau Mažiau
VISA MOKYMŲ PROGRAMA

Dvi dienos sprogo :) Ačiū, Dariau!
Labai aiškiai ir paprastai išdėstytos mintys, lengva klausyti ir nekelia jokio streso. Atrodo viskas taip paprasta, reikia tik paskambinti klientui.

Kristina Motiekaitienė
"Compensa Vienna Insurance Group" Projektų vadovė

Seminaras "Aktyvus pardavimas" man labai patiko, nes privertė į pardavimą ir į patį klientą pažvelgti iš kitos pusės. Taip pat parodė, ką reiškia struktūra ne tik darbo, bet ir pokalbio telefonu bei susitikimo metu. Nuo šiol taikysiu bent kelis pardavimo būdus ir manau, jog tikrai daugiau parduosiu nei iki šiol.

Vaida Varašilkaitė
UAB "Agrokontraktas" eksporto vadybininkė ("Aktyvus pardavimas")

Seminaro metu įgytos žinios privertė susimąstyti ir pakeisti požiūrį į savaime suprantamus dalykus - pardavėjo svarbą, įtaigos ir argumentų naudojimą. Dėkoju už kitokį požiūrį, tikiuosi, tai padės pasiekti didelių rezultatų - juk mažos pastangos viską keičia.

Simona Achmedova
UAB "Lakameda" pardavimų vadybininkė ("Aktyvus pardavimas")
Dalyvavimo
mokestis

690 EUR + PVM vienam asmeniui arba

640 EUR + PVM asmeniui, registruojant 3 ir daugiau darbuotojų iš įmonės.

Į kainą įskaičiuoti dviejų dienų pardavimų mokymai, mokymų medžiaga, pietūs, kavos pertraukos ir baigimo sertifikatai dalyviams.

Taip pat galimi vidiniai pardavimų mokymai vien Jūsų komandai. Vidinių pardavimo mokymų sąlygas ir datas galėtume aptarti susisiekę Jums patogiu metu.

Vidiniai mokymai:
Mielai pritaikysime mokymų programą Jūsų įmonės specifikai.
Susisiekite su mumis aptarti bendradarbiavimo sąlygas +370 620 10001, info@cibonis.lt
Treneris ir autorius - Darius Čibonis