Dariaus Čibonio pardavimų mokymai

Aktyvus pardavimas

Pagrindiniai mokymai aktyvių pardavimų vadybininkams

- Parduosite lengviau, daugiau ir pelningiau -

2021 05 10-11
Renginio vieta viešbutis "Vilnius Grand Resort"

DALYVIŲ SKAIČIUS:

iki 15.
MOKYMŲ TURINYS
  • Kas šiandien trukdo parduoti daugiau. Konkrečių priežasčių apžvalga ir aptarimas. 
  • Aktyvaus pardavimo sėkmės formulė. Kaip nedideli pokyčiai pastangose gali duoti didžiulį pokytį pardavimuose. 
  • Klientų segmentavimas. Ar tikrai visi klientai vienodai svarbūs arba kodėl pinigai yra ne ten kur jų labiausiai ieškome. Klientų segmentavimo metodikos pristatymas ir apžvalga.
  • Susitikimo su klientu "pardavimas" telefonu. Telefoninio pokalbio simuliacija įrašant audio formatu.
  • Telefoninio pokalbio struktūra.
  • Kaip sudominti telefonu per pirmąsias 30 sekundžių. Veiksmingiausių argumentų išgryninimas.
  • Pardavimo pokalbio vedimas. Susitikimo su klientu simuliacija įrašant video.
  • Pardavimo pokalbio struktūra. 
  • Video įrašo peržiūra, aptarimas ir grįžtamasis ryšys.
  • Pardavimo pokalbio pradžia. Kaip nuo pradžių valdyti iniciatyvą.
  • Kuo poreikių išsiaiškinimas skiriasi nuo poreikių formavimo. Poreikio formavimo metodikos "SPAN" pristatymas, pavyzdžiai ir aptarimas.
  • Poreikių formavimas probleminių ir aktualizuojančių klausimų pagalba. Praktinė užduotis ir aptarimas. 
  • Įtaigaus pasiūlymo pateikimas. Kaip pateikti pasiūlymą, kuriam būtų sunku atsispirti. Praktinė užduotis porose.
  • Kainos pagrindimas ir žodžio “Brangu” psichologija ir motyvai. Efektyviausių kainos pateikimo metodikų apžvalga.
  • Derybos dėl kainos. Efektyvus nuolaidų temos valdymas derybų metu. 6 technikos, kurios padidins Jūsų sandorių pelningumą. Pristatymas ir taikymo aptarimas.
  • Auksinių idėjų bankas. Aptarimas, pasidalinimas mokymų įžvalgomis ir veiksmų planų sudarymas.
Daugiau Mažiau
VISA MOKYMŲ PROGRAMA

Gyvas, praktine patirtimi paremtas temos išdėstymas. Dėmesys kiekvienam seminaro dalyviui atsižvelgiant į jo darbo specifiką. Labai patiko, labai vertinga. Rekomenduočiau bet kuriam dirbančiam pardavimų srityje.

Vilda Jurevičienė
UAB "Plandent" pardavimų telefonu vadybininkė ("Aktyvus pardavimas")

Atėjau su tikslu: 1) pastebėti ir paneigti faktą, kurį girdėjau, jog Darius TOKS geras mokytojas; 2) žinoma, tobulėti taip pat. Po pirmų 30 min pamiršau 1) tikslą ir nuolat galvojau apie tai, kaip pritaikyti Dariaus žodžius, mokymus. Po mokymų visiems draugams pasakojau teigiamus įspūdžius girdamas Darių.
Darius paprastais metodais priverčia mąstyti ir tobulėti, nevargina sausa teorija, įtraukia.
Taigi finale tikiuosi turėti kolegą, draugą ir iš emocijų dominuoja tik begalinė pagarba, nes gavau daug man reikalingų atsakymų.

Jonas Juodelis
UAB "Go Group" pardavimų vadybininkas ("Profesionalus vadybininkas")

Labai nuostabus seminaras, patenkino visus mano lūkesčius net su dideliu kaupu, gavau daugiau pasitikėjimo savimi ir tikrai patobulėjau. Ačiū už profesionaliai, jaukiai ir super naudingai praleistą laiką!

Vaidotas Čepulis
UAB "Aradas ir ko" eksporto vadybininkas ("Aktyvus pardavimas")
Dalyvavimo
mokestis

490 EUR + PVM vienam asmeniui arba

450 EUR + PVM asmeniui, registruojant 3 ir daugiau darbuotojų iš įmonės.

Į kainą įskaičiuota: dviejų dienų seminaras, seminaro medžiaga, pietūs, kavos pertraukos ir baigimo sertifikatai dalyviams.

Vidiniai mokymai:
Mielai pritaikysime mokymų programą Jūsų įmonės specifikai.
Susisiekite su mumis aptarti bendradarbiavimo sąlygas +370 620 10001, info@cibonis.lt
Treneris ir autorius - Darius Čibonis