-
Šie mokymai skirti tiek naujiems tiek didžiulę patirtį turintiems derybininkams, kurių darbas apima derėjimasį dėl sąlygų parduodant ar perkant.
-
Derybų vedimo mokymai suteiks Jums žinių ir įrankių, kurių reikia norint sėkmingai veikti konkurencingame verslo derybų pasaulyje. Mokymus veda ilgametę derybų patirtį turintis treneris, todėl čia išgirsite praktinių, realiose derybose patikrintų patarimų ir metodų, kuriuos galėsite pritaikyti jau mokymų metu.
-
Mokymų metu ne vieną kartą derėsitės, stebėsite save iš šalies ir gausite profesionalų grįžtamąjį ryšį. Mokymų pabaigoje stebėsite akivaizdų progresą savo derybiniuose įgūdžiuose.
-
Efektyvumo labui grupės dydį ribojame iki 12 dalyvių, todėl raginame iš anksto registruotis, kad užsitikrinti sau vietą.
Mokymų turinys
-
Derybų samprata. Kada yra tinkamas laikas derėtis.
-
Trys būtinos sąlygos sėkmingoms deryboms įvykti ir kaip jas užsitikrinti.
-
Efektyviausios derybų taktikos. Objektyvūs ir išmatuojami elgesio derybose indikatoriai. Ką naudoja stipriausi derybininkai ir kokias klaidas daro silpnieji.
-
Derybos dėl kainos. Kaip elgtis su nuolaidomis: 6 taktikos ir 6 mirtinos klaidos.
-
Seminaro dalyvių derybų įgūdžių demonstravimas, naudojant video filmavimą.
-
Įvykusių derybų peržiūra, aptarimas ir grįžtamasis ryšys derybininkams.
-
5 žingsnių pasiruošimo deryboms planas. Pasiruošimo deryboms praktinė užduotis.
-
Pasiruošimas antros seminaro dienos deryboms, pritaikant pirmos dienos įžvalgas.
-
Derėjimasis ir įvykusių derybų aptarimas. Trenerio grįžtamasis ryšys derybininkams.
-
Kaip oponento reikalavimus paversti bendrų sprendimų paieška.
-
Kaip sukurti palankią atmosferą deryboms.
-
Derybinės jėgos sustiprinimas. 8 būdai sustiprinti jėgų persvarą savo naudai.
-
Auksinių idėjų bankas. Aptarimas, pasidalinimas seminaro įžvalgomis.
