-
Derybų samprata. Kada yra tinkamas laikas derėtis.
-
Trys būtinos sąlygos sėkmingoms deryboms įvykti ir kaip jas užsitikrinti.
-
Efektyviausios derybų taktikos. Objektyvūs ir išmatuojami elgesio derybose indikatoriai. Ką naudoja stipriausi derybininkai ir kokias klaidas daro silpnieji.
-
Derybos dėl kainos. Kaip elgtis su nuolaidomis: 6 taktikos ir 6 mirtinos klaidos.
-
Seminaro dalyvių derybų įgūdžių demonstravimas, naudojant video filmavimą.
-
Įvykusių derybų peržiūra, aptarimas ir grįžtamasis ryšys derybininkams.
-
5 žingsnių pasiruošimo deryboms planas. Pasiruošimo deryboms praktinė užduotis.
-
Pasiruošimas antros seminaro dienos deryboms, pritaikant pirmos dienos įžvalgas.
-
Derėjimasis ir įvykusių derybų aptarimas. Trenerio grįžtamasis ryšys derybininkams.
-
Kaip oponento reikalavimus paversti bendrų sprendimų paieška.
-
Kaip sukurti palankią atmosferą deryboms.
-
Derybinės jėgos sustiprinimas. 8 būdai sustiprinti jėgų persvarą savo naudai.
-
Manipuliacijos taktikos. Kaip atpažinti ir pasipriešinti.
-
Auksinių idėjų bankas. Aptarimas, pasidalinimas seminaro įžvalgomis.
Šiuose derybų vedimo mokymuose:
- Derėsitės, stebėsite save iš šalies, mokysitės ir vėl derėsitės.
- Per derėjimąsi sustiprinsite derybų vedimo įgūdžius
- Jau mokymų metu tapsite stipresniais derybininkais
