Dariaus Čibonio mokymų centras

Cтратегия и тактика болших продаж

Курс обучения для менеджеров, активно продающих крупным компаниям

- Ваш ключ к большим продажам -

место Гостиница "Vilnius Grand Resort"

ЧИСЛО УЧАСТНИКОВ

СОДЕРЖАНИЕ СЕМИНАРА
  • "Быстрая" и "сложная" продажа. Специфика "сложной" продажи и требования к успешному продавцу.

  • Психология принятия важных решений. Этапы принятия решений в "сложной" продаже и стратегия и тактика продавца:

    •  - Этап осознания потребности и тактика продавца; наиболее частые ошибки;

    •  - Этап анализа альтернативных вариантов и тактика продавца. Техника установления критериев и влияния на принятие решения;

    •  - Этап устранения сомнений и тактика продавца. Три смертельных ошибки продавца.

    •  - Этап сотрудничества - тактика продавца, помогающая избежать разочарования клиента. Основные ошибки, из-за которых происходит потеря существующих клиентов.

  • Как использовать разочарование клиента для укрепления отношений и как сделать клиента самым большим поклонником вашей компании. Обсуждение реальных успешных случаев.

  • Карта лиц, принимающих решения (ЛПР). Не обманитесь - их всегда больше чем один человек.

  • Стратегия и тактика влияния на всю группу ЛПР в случае "сложной" продажи.

  • Подготовка стратегического плана развития отношений с крупным клиентом.

  • Оценка навыков по продаже участников с использованием метода "объективных индикаторов поведения".

  • Выяснение потребностей и развитие потребностей.

  • Чем потребность актуальнее, тем выше цена, которую мы готовы заплатить за ее удовлетворение. Техника развития потребности.

  • Предоставление предложения. Как сделать предложение, в котором каждый член группы ЛПР узнает свои потребности.

  • Как управлять внутренними противоречиями клиента. Противоречия, связанные с ценой, психология и мотивы слов "слишком дорого".

  • Банк золотых идей, решения.
  • Больше Меньше

    Благодарю Вам за проведенное с пользой время. Мне понравилось разнообразие методики - время пролетело быстро, потому что было интересно. Я получила идеи для новых действий, закрепила свои сильные стороны и узнала, что надо менять. Было очень интересно и полезно. Удачи!

    Ирма Радаускиене,
    Менеджер по продажам, АО Гостиница "Клайпеда" (Стратегия и тактика болших продаж)

    Превосходный курс, поменявший мое мышление и взгляды на некоторые вещи, в частности в сфере продажи. Я была "заставлена" перетрясти в мыслях свои действия, поведение с клиентами и то, как я планирую стратегии. План и продвижение курса было очень понятным и логичным. Материалы - понятные и информативные. Я привезу с собой новые идеи, хорошее настроение и ценную информацию.

    Зарина Лукошюте,
    менеджер по продаже, АО "Гостиница Клайпеда" (Стратегия и тактика болших продаж)

    Мне понравилось, что содержание курса было очень понятным, а также задания по усвоению. Это был один из тех семинаров, которые не только напоминают о прекрасно известных, но почему-то забытых методах, но и учат множеству новых вещей. Я получила немало ценных знаний. Спасибо!

    Юстина Кругловайте,
    руководитель проектов, ЗАО "Новамета" (Стратегия и тактика болших продаж)
    цена
    Участия

    Vidinių mokymų kaina priklauso nuo mokymų trukmės. Sususiekite pokalbiui apie bendradarbiavimą.

    Семинар в вашей компании
    Мы всегда готовы с радостью организовать обучение для сотрудников Вашей компании.
    Свяжитесь с нами для обсуждения условий сотрудничества: +370 620 10001, +370 609 97856, info@lyderyste.lt
    Тренер и автор - Darius Čibonis