Dariaus Čibonio mokymų centras

Cтратегия и тактика болших продаж

Курс обучения для менеджеров, активно продающих крупным компаниям

- Ваш ключ к большим продажам -

место Гостиница "Vilnius Grand Resort"

ЧИСЛО УЧАСТНИКОВ

СОДЕРЖАНИЕ СЕМИНАРА
  • "Быстрая" и "сложная" продажа. Специфика "сложной" продажи и требования к успешному продавцу.
  • Психология принятия важных решений. Этапы принятия решений в "сложной" продаже и стратегия и тактика продавца:
  •  - Этап осознания потребности и тактика продавца; наиболее частые ошибки;
  •  - Этап анализа альтернативных вариантов и тактика продавца. Техника установления критериев и влияния на принятие решения;
  •  - Этап устранения сомнений и тактика продавца. Три смертельных ошибки продавца.
  •  - Этап сотрудничества - тактика продавца, помогающая избежать разочарования клиента. Основные ошибки, из-за которых происходит потеря существующих клиентов.
  • Как использовать разочарование клиента для укрепления отношений и как сделать клиента самым большим поклонником вашей компании. Обсуждение реальных успешных случаев.
  • Карта лиц, принимающих решения (ЛПР). Не обманитесь - их всегда больше чем один человек.
  • Стратегия и тактика влияния на всю группу ЛПР в случае "сложной" продажи.
  • Подготовка стратегического плана развития отношений с крупным клиентом.
  • Оценка навыков по продаже участников с использованием метода "объективных индикаторов поведения".
  • Выяснение потребностей и развитие потребностей.
  • Чем потребность актуальнее, тем выше цена, которую мы готовы заплатить за ее удовлетворение. Техника развития потребности.
  • Предоставление предложения. Как сделать предложение, в котором каждый член группы ЛПР узнает свои потребности.
  • Как управлять внутренними противоречиями клиента. Противоречия, связанные с ценой, психология и мотивы слов "слишком дорого".
  • Банк золотых идей, решения.
Больше Меньше

Мне понравилось, что содержание курса было очень понятным, а также задания по усвоению. Это был один из тех семинаров, которые не только напоминают о прекрасно известных, но почему-то забытых методах, но и учат множеству новых вещей. Я получила немало ценных знаний. Спасибо!

Юстина Кругловайте,
руководитель проектов, ЗАО "Новамета" (Стратегия и тактика болших продаж)

Я хочу поблагодарить вас за замечательный тренер Дария семинара - время прошло незамеченным и полезно. Средний только положительные эмоции и двигаться новые цели для будущей работы. Семинар высоко ценят десятый.

Андриус Дульскис,
менеджер по продажам ЗАО „Адамполис“ (Стратегическая продажа крупным клиентам)

Благодарю Вам за проведенное с пользой время. Мне понравилось разнообразие методики - время пролетело быстро, потому что было интересно. Я получила идеи для новых действий, закрепила свои сильные стороны и узнала, что надо менять. Было очень интересно и полезно. Удачи!

Ирма Радаускиене,
Менеджер по продажам, АО Гостиница "Клайпеда" (Стратегия и тактика болших продаж)
цена
Участия

490 EUR + НДС за одного участника, или

450 EUR + НДС за одного участника, регестрируя 3 сотрудников от одной компании. 

Семинар в вашей компании
Мы всегда готовы с радостью организовать обучение для сотрудников Вашей компании.
Свяжитесь с нами для обсуждения условий сотрудничества: +370 620 10001, +370 609 97856, info@lyderyste.lt
Тренер и автор - Darius Čibonis