Dariaus Čibonio mokymų centras

Cтратегия и тактика болших продаж

Курс обучения для менеджеров, активно продающих крупным компаниям

- Ваш ключ к большим продажам -

место Гостиница "Vilnius Grand Resort"

ЧИСЛО УЧАСТНИКОВ

СОДЕРЖАНИЕ СЕМИНАРА
  • "Быстрая" и "сложная" продажа. Специфика "сложной" продажи и требования к успешному продавцу.
  • Психология принятия важных решений. Этапы принятия решений в "сложной" продаже и стратегия и тактика продавца:
  •  - Этап осознания потребности и тактика продавца; наиболее частые ошибки;
  •  - Этап анализа альтернативных вариантов и тактика продавца. Техника установления критериев и влияния на принятие решения;
  •  - Этап устранения сомнений и тактика продавца. Три смертельных ошибки продавца.
  •  - Этап сотрудничества - тактика продавца, помогающая избежать разочарования клиента. Основные ошибки, из-за которых происходит потеря существующих клиентов.
  • Как использовать разочарование клиента для укрепления отношений и как сделать клиента самым большим поклонником вашей компании. Обсуждение реальных успешных случаев.
  • Карта лиц, принимающих решения (ЛПР). Не обманитесь - их всегда больше чем один человек.
  • Стратегия и тактика влияния на всю группу ЛПР в случае "сложной" продажи.
  • Подготовка стратегического плана развития отношений с крупным клиентом.
  • Оценка навыков по продаже участников с использованием метода "объективных индикаторов поведения".
  • Выяснение потребностей и развитие потребностей.
  • Чем потребность актуальнее, тем выше цена, которую мы готовы заплатить за ее удовлетворение. Техника развития потребности.
  • Предоставление предложения. Как сделать предложение, в котором каждый член группы ЛПР узнает свои потребности.
  • Как управлять внутренними противоречиями клиента. Противоречия, связанные с ценой, психология и мотивы слов "слишком дорого".
  • Банк золотых идей, решения.
Больше Меньше

Мне понравилось, что содержание курса было очень понятным, а также задания по усвоению. Это был один из тех семинаров, которые не только напоминают о прекрасно известных, но почему-то забытых методах, но и учат множеству новых вещей. Я получила немало ценных знаний. Спасибо!

Юстина Кругловайте,
руководитель проектов, ЗАО "Новамета" (Стратегия и тактика болших продаж)

Благодарю Вам за проведенное с пользой время. Мне понравилось разнообразие методики - время пролетело быстро, потому что было интересно. Я получила идеи для новых действий, закрепила свои сильные стороны и узнала, что надо менять. Было очень интересно и полезно. Удачи!

Ирма Радаускиене,
Менеджер по продажам, АО Гостиница "Клайпеда" (Стратегия и тактика болших продаж)

Я хочу поблагодарить вас за замечательный тренер Дария семинара - время прошло незамеченным и полезно. Средний только положительные эмоции и двигаться новые цели для будущей работы. Семинар высоко ценят десятый.

Андриус Дульскис,
менеджер по продажам ЗАО „Адамполис“ (Стратегическая продажа крупным клиентам)
цена
Участия

Vidinių mokymų kaina priklauso nuo mokymų trukmės. Sususiekite pokalbiui apie bendradarbiavimą.

Семинар в вашей компании
Мы всегда готовы с радостью организовать обучение для сотрудников Вашей компании.
Свяжитесь с нами для обсуждения условий сотрудничества: +370 620 10001, +370 609 97856, info@lyderyste.lt
Тренер и автор - Darius Čibonis