Отличительные черты гениального руководителя продажей. Врожденные и приобретаемые характеристики.
Три роли руководителя отделом по продаже: Руководитель - Администратор - Продавец. Как правильно разделить приоритеты и стать более эффективным руководителем.
Как добиться того, чтобы вам не приходилось исполнять работу продавца. "Воспитательные" визиты к клиентам. Основные принципы и техника.
Ситуационное руководство. Как выбрать наиболее подходящий стиль руководства для команды продавцов.
Метод отбора продавцов в течение трех минут, который вы быстро усвоите или как быстро распознать "победителей" и предохраниться от "неудачников".
Как обеспечить быструю адаптацию продавца на новом рабочем месте.
Установление целей посредством коучинга - цели, которые своим размахом удивят даже самого руководителя.
Аудит усилий по продаже. Как установить или Ваша команда продавцов работает в полную силу. Модель "Активность - Направленность - Эффективность”.
Наиважнейший навык продавца, который также необходимо знать руководителю: увеличение потребностей клиентов.
Контроль и обратная связь. Как и когда правильно давать оценку, чтобы подчиненный хотел развиваться.
Банк золотых идей.
