Dariaus Čibonio pardavimų mokymai

Pardavimo mokymai "Apie pardavimą ne pardavėjams"

Mokymai ne pardavėjams apie tai kaip parduoti

- Suprasite pardavimą ir išmoksite įtaigiau pateikti idėjas

Kam skirta: Projektų vadovams, IT specialistams, kitiems, kam tenka bendrauti su klientais

Renginio vieta Vidinių mokymų vietą renkasi Užsakovas

DALYVIŲ SKAIČIUS:

APIE MOKYMUS
  • Galima sutikti įvairių pardavimo proceso apibrėžimų, o vienas taikliausių ir paprasčiausių pardavimą apibrėžia kaip įtikinimo procesą. Pardavinėti reiškia įtikinėti. Todėl, kur bedirbtumėte, kuo besiverstumėte, jei Jums periodiškai tenka pateikti savo idėjas klientams - Jūs susiduriate su pardavimais. 
  • Pardavimo sąvoka yra apipinta įvairiausiais mitais. Dažnai pardavėjas vaizduojamas apsukriu tipu, kuris siekia bet kokia kaina pasipelnyti. Aš visą savo karjerą - daugiau nei 27 metus kovoju su šiuo ir kitais mitais.
  • Profesionalus pardavėjas yra kliento partneris ir draugas. Geras pardavėjas pasirūpins, kad klientas gautų tai, kas labiausiai atitinka jo poreikius. Geras pardavėjas apsaugos klientą nuo klaidingo pasirinkimo. Geras pardavėjas elgsis taip, kad klientas liktų patenkintas, noriai grįžtų ir rekomenduotų kitiems.
  • Kviečiu per vieną dieną aiškiai suprasti kas yra pardavimas bei sužinoti ir praktiškai išbandyti veiksmingiausias profesionalių pardavėjų naudojamas taktikas.

Mokymų turinys

  • Faktoriai, kurie daro įtaką pardavimams. Kuriuos galime įtakoti, o kuriuos ne.

  • Įsitikinimai apie pardavimą: žalingi ir naudingi. Kurie padeda, o kurie trukdo.

  • Kuo kientų aptarnavimas skiriasi nuo pardavimo.

  • Pardavimo pokalbio struktūra

  • Kliento poreikių išsiaiškinimas ir vertės pardavimas.

  • Įtaigus argumentavimas. Kaip pasiūlyti, kad klientui nekiltų noras priešintis.

  • Kainos pateikimas. Kaip pateikti kainą, kad klientas ją lengviau priimtų.

  • Prieštaravimų įveikimo pagrindai.

  • Nuolaidų taikymo principai ir derybų dėl kainos pagrindai.

  • Sprendimo paskatinimas.

 

Daugiau Mažiau

Gyvenime esu mačiusi daug mokymų. Bijojau, kad nepradėtumėt plauti smegenų ir liepti kabinti makaronus, parduoti melagingus dalykus. Labai patiko lektoriaus požiūris į klientą, propaguojamos žmogiškos vertybės: sąžiningumas, profesionalumas, atvirumas su klientu ir teisingos kainos bei sąžiningų santykių propagavimas. Labai atitiko mano vidinę būseną.

Kristina Pauliukonė
BALT-CIS Transit Services, UAB projektų vadovė

Labai patiko. Pateisino ir viršijo lūkesčius. Labai patiko teorijos pritaikymas iškart. Leido pagalvoti patiems, įsijausti į situacijas. Labai naudingi patarimai, kuriuos norėčiau pradėti taikyti jau dabar. Laikas neprailgo ir buvo visąlaik įdomu. Visas dėmesys buvo sutelktas į tai, ką šnekam ir darom šiuo metu. Atsirado motyvacija pardavimams. Labai ačiū!

Anželika Rudis
"Dreamcubator" projektų koordinatorė

Noriu padėkoti Jums, Dariau už profesionalumą pardavimų srityje ir Jūsų istorijas iš gyvenimo. Jūsų dėka pardavimo sferą pradėjau matyti iš kitos pusės.

Dar kartą ačiū!

Roman Kadyšev
"DFDS Athena Seaways" Aptarnavimo vadovas
Dalyvavimo
mokestis

Vidinių mokymų kaina priklauso nuo mokymų trukmės. Susisiekite pokalbiui apie bendradarbiavimą.

Vidiniai mokymai:
Mielai pritaikysime mokymų programą Jūsų įmonės specifikai.
Susisiekite su mumis aptarti bendradarbiavimo sąlygas +370 620 10001, info@cibonis.lt
Treneris ir autorius - Darius Čibonis