Dariaus Čibonio mokymų centras

Didelių pardavimų strategija ir taktika

Mokymai, norintiems parduoti daugiau itin didelėms įmonėms

- Jūsų raktas į didelius pardavimus -

2018 11 19-20
Renginio vieta Viešbutis "Vilnius Grand Resort"

DALYVIŲ SKAIČIUS:

iki 15.
MOKYMŲ TURINYS
  • Didelių sandorių sudarymo specifika ir reikalavimai sėkmingam pardavėjui.
  • Kaip protingai paskirstyti dėmesį skirtingiems klientams. Svarbiausi klientų segmentavimo principai. Didžiausios klientų segmentavimo klaidos įmonėse.
  • Kodėl vilkinami svarbūs sprendimai ir kaip juos įtakoti.
  • Svarbių sprendimų priėmimo etapai ir jų įtakojimo strategija.
  • Sprendimą priimančių žmonių (toliau SPŽ) žemėlapis. Neapsigaukite – jų visuomet    daugiau, nei vienas.
  • Poveikio visai SPŽ grupei “dideliuose” pardavimuose strategija.
  • Strateginio pardavimų dideliam klientui plano ruošimas.
  • Seminaro dalyvių pardavimo įgūdžių įvertinimas, naudojant video filmavimą ir pratybas grupėse. Kiekybinė ir kokybinė įgūdžių analizė bei pardavimo stiliaus diagnostika.
  • Įtakos darymas poreikių formavimo etape.
  • Įtakos darymas alternatyvų analizės etape.
  • Įtaigaus pasiūlymo pateikimas. Kaip paruošti pasiūlymą, kuriame kiekvienas SPŽ atpažintų savo poreikius?
  • Sprendimo paskatinimas abejonių etape.
  • Apibendrinimas. Auksinių idėjų bankas.
Daugiau Mažiau
VISA MOKYMŲ PROGRAMA
Jei mokymai nepateisins Jūsų lūkesčių, grąžinsime Jūsų sumokėtus pinigus per 3 dienas ir neužduosime klausimų

Darius padėjo man sistemiškai iš naujo įvertinti visus proceso etapus, pasiruošti neišvengiamoms pardavimo stadijoms, identifikuoti proceso dalyvių tipažus ir įtaką rezultatui. Teorinę medžiagą lengvai susiejome su aktualiomis situacijomis realybėje. Esu įsitikinęs, kad tai padės pagerinti mano įgūdžius pritraukiant ir sėkmingia dirbant su didžiausiais klientais.

Tovaldas Aleknavičius
UAB "LT Interior" vadovas

Didelis ačiū už požiūrio praplėtimą, kuris padėjo išvystyti daugiau minčių, kaip pradėti ar pakeisti darbo su klientų struktūrą. Tikiuosi, idėjos padės toliau sėkmingai vystyti bendradarbiavimą; žinias būtinai bandysiu pritaikyti.

Vaiva Dvarvietienė
AB "Vilkyškių pieninė" pardavimo vadybininko asistentė ("Didelių pardavimų strategija ir taktika")

Trumpa ir tik reikšminga teorija.
Daug praktinių užduočių.
Profesionalus atlikimas!
Geras jausmas būti kartu. Dėkui.

Mantas Zikus
UAB "Adampolis" Regiono pardavimų vadovas ("Didelių pardavimų strategija ir taktika")
Dalyvavimo
mokestis

490 EUR + PVM vienam asmeniui arba

450 EUR + PVM asmeniui, registruojant 3 ir daugiau darbuotojų iš įmonės.

Į kainą įskaičiuota: dviejų dienų seminaras, seminaro medžiaga, pietūs ir kavos pertraukos.

Vidiniai mokymai:
Mielai pritaikysime mokymų programą Jūsų įmonės specifikai.
Susisiekite su mumis aptarti bendradarbiavimo sąlygas +370 610 67678, info@cibonis.lt
Treneris ir autorius - Darius Čibonis