sužinokite naujienas pirmieji

Naujienlaiškis užprenumeruotas.
Dariaus Čibonio mokymų centras

Aktyvus B2B pardavimas

Įgūdžius formuojantys 3 dienų mokymai aktyviai parduodantiems prekes ar paslaugas verslo klientams

- Parduosite lengviau, daugiau ir pelningiau -

Renginio vieta Viešbutis "Vilnius Grand Resort"

DALYVIŲ SKAIČIUS:

iki 12.
iki 10.
MOKYMŲ TURINYS
  • Kas šiandien trukdo parduoti daugiau. Konkrečių priežasčių apžvalga ir aptarimas Individuali užduotis ir aptarimas
  • Svarbiausi pardavimų vadybininko veiklos rodikliai. Kaip nedideli pokyčiai pastangose gali duoti didžiulį pokyti B2B pardavimuose. Aktyvaus pastangų įvertinimo modelio pristatymas ir aptarimas
  • Klientų segmentavimas. Ar tikrai visi klientai vienodai svarbūs arba kodėl pinigai yra ne ten kur jų labiausiai ieškome. B2B klientų segmentavimo metodikos pristatymas ir apžvalga.
  • Susitikimo su verslo klientu "pardavimas" telefonu. Telefoninio pokalbio simuliacija įrašant audio formatu
  • Susitikimo "pardavimo" pokalbio struktūra / "skriptas".
  • Kaip sudominti per pirmąsias 30 sekundžių. Veiksmingiausių argumentų išgryninimas mokymų metu
  • Įgūdžių "drillingas" - telefoninio pokalbio pratybos įgūdžiams užtvirtinti. 
  • Susitikimo su verslo klientu pravedimas. Susitikimo simuliacija įrašant video.
  • Susitikimo su verslo klientu struktūra / "skriptas". 
  • Video įrašo peržiūra, aptarimas ir grįžtamasis ryšys.
  • Susitikimo pradžia. Kaip valdyti susitikimo iniciatyvą nuo pokalbio pradžios. Susitikimo pradžios "skriptas".
  • Poreikių išsiaiškinimas. Sąrašas dalykų, kuriuos privalau išsiaiškinti prieš pateikdamas pasiūlymą. Individuali užduotis ir aptarimas.
  • Poreikių aktualumo stiprinimas. Poreikio aktualumo stiprinimo metodikos pristatymas, pavyzdžiai ir aptarimas.
  • Poreikių suformavimas probleminių ir aktualizuojančių klausimų pagalba. Praktinė užduotis ir aptarimas. Po praktinės užduoties kiekvienas išsigrynina veiksmingiausios klausimų formuluotes.
  • Įtaigaus pasiūlymo pateikimas. Kaip pateikti pasiūlymą, kuriam būtų sunku atsispirti. Praktinė užduotis porose
  • Įtaigus komercinio pasiūlymo rašymas. Kaip paruošti pasiūlymą, kuris skatintų pirkti. Komercinio pasiūlymo struktūra / "skriptas".
  • Kliento prieštaravimų valdymas. Tipiniai verslo klientų prieštaravimai ir veiksmingiausios reakcijos. Praktinė užduotis grupėse
  • Kainos prieštaravimas ir žodžio “Brangu” psichologija ir motyvai. Efektyviausių kainos pateikimo metodikų apžvalga
  • Derybos dėl kainos. Efektyvus nuolaidų temos valdymas derybų metu. 6 technikos, kurios padidins Jūsų sandorių pelningumą. Pristatymas ir taikymo aptarimas
  • Lydintys veiksmai po susitikimo. Kaip aktyviai vystyti santykius, neįkyrėjant klientui. 
  • Auksinių idėjų bankas. Aptarimas, pasidalinimas mokymų įžvalgomis ir veiksmų planų sudarymas.
Daugiau Mažiau
VISA MOKYMŲ PROGRAMA
Jei mokymai nepateisins Jūsų lūkesčių, grąžinsime Jūsų sumokėtus pinigus per 3 dienas ir neužduosime klausimų

Informatyvus ir nuotaikingas seminaras, aiškiai ir "gyvai" pateikiama medžiaga. Puikiai nagrinėjamos situacijos, čia pat leidžiančios taikyti dėstomą informaciją. Labai stiprus ir charizmatiškas lektorius. Rekomenduoju tiek patyrusiems, tiek naujokams.

Kamilis Doveika
UAB "Autovici" pardavimų vadybininkas ("Aktyvus pardavimas")

Supratau, kad daug ką reikia keisti kardinaliai. Seminaras super.

Andrius Gaubas
UAB "Apiterapija" pardavimų vadovas ("Aktyvus pardavimas")

Naudingas seminaras visiems, kurie dirba su klientais pardavimų srityje. Visi pardavėjai turėtų sudalyvauti ir išmokti naudotis koncentruotais ir gerai paruoštais įrankiais, kuriuos sužinojome mokymo metu. Super!

Linas Siraštanovas
AB "DNB bankas" Vakarų regiono verslo bankininkystės vadovas ("Proaktyvus pardavimas verslo klientams")
Dalyvavimo
mokestis

790 EUR + PVM vienam asmeniui arba

720 EUR + PVM asmeniui, registruojant 3 ir daugiau darbuotojų iš įmonės.

Į kainą įskaičiuota: trijų dienų seminaras, seminaro medžiaga, pietūs ir kavos pertraukos.

Vidiniai mokymai:
Mielai pritaikysime mokymų programą Jūsų įmonės specifikai.
Susisiekite su mumis aptarti bendradarbiavimo sąlygas +370 610 67678, info@cibonis.lt
Treneris ir autorius - Darius Čibonis