sužinokite naujienas pirmieji

Naujienlaiškis užprenumeruotas.
Dariaus Čibonio mokymų centras

Aktyvaus pardavimo įgūdžiai

Įgūdžių formavimo mokymai vadybininkams

- Įtakosite kliento sprendimus nuo pirmo kontakto iki sandorio -

Renginio vieta Viešbutis "Vilnius Grand Resort"

DALYVIŲ SKAIČIUS:

Iki 2017 12 19 – EUR + PVM

iki 12.

Iki 2017 12 19 – EUR + PVM

iki 12.
MOKYMŲ TURINYS
  • Sėkmingo pardavėjo profilis: kas įgimta, kas išugdoma
  • Įtaigos darymo galimybės: raštu, telefonu, susitikus. Kodėl geriausi sandoriai įvyksta susitikimų metu
  • Susitarimas telefonu dėl susitikimo. Telefoninio pokalbio simuliacija įrašant audio formatu.
  • Įtaigaus telefoninio pokalbio struktūra ir "skriptas". Įgūdžių lavinimo pratybos.
  • Kaip sudominti per pirmąsias 30 sekundžių. Veiksmingiausių argumentų išgryninimas.
  • Susitikimo pravedimas. Susitikimo simuliacija įrašant video.
  • Įtaigaus susitikimo struktūra. Kodėl klausti yra svarbiau, nei kalbėti.
  • Video įrašo peržiūra, aptarimas ir grįžtamasis ryšys.
  • Susitikimo pradžia. Kaip valdyti susitikimo iniciatyvą nuo pokalbio pradžios. 
  • Poreikių išsiaiškinimas: ką svarbu išsiaiškinti.
  • Poreikių vystymas / "užnorinimas". SPAN metodikos pristatymas, pavyzdžiai ir aptarimas.
  • Poreikių vystymo įgūdžių lavinimo pratybos.
  • Įtaigaus pasiūlymo pateikimas. Kaip pateikti pasiūlymą, kuriam būtų sunku atsispirti. 
  • Kliento prieštaravimų valdymas. Įtaigių kainos pateikimo metodikų apžvalga.
  • Derybos dėl kainos. Efektyvus nuolaidų temos valdymas derybų metu. 6 technikos, kurios padidins Jūsų sandorių pelningumą. 
  • Sprendimo paskatinimas. Kaip subtiliai, bet veiksmingai paskatinti kliento sprendimą.
  • Pardavėjo veiksmai klientui priėmus sprendimą: 3 scenarijai.
  • Auksinių idėjų bankas. Aptarimas, pasidalinimas mokymų įžvalgomis ir veiksmų planų sudarymas.
Daugiau Mažiau
Jei mokymai nepateisins Jūsų lūkesčių, grąžinsime Jūsų sumokėtus pinigus per 3 dienas ir neužduosime klausimų

Mokymai buvo labai interaktyvūs, informatyvūs. Darius Čibonis kaip lektorius yra labai aktyvus, orientuotas į dalyvius, gyvenimiškais pavyzdžiais padeda išspręsti problemas. Dalyvavau jau ne pirmuose mokymuose, bet tikiu, kad ne paskutiniuose.

Modestas Venckus
UAB "Aradas ir ko" eksporto vadybininkas ("Aktyvus pardavimas")

Seminaras labai patiko, gavau daug naudingos info. Info pateikta paprastai, aiškiai, suprantamai, su realiais pavyzdžiais. Smagu, kad ne tik kalba, bet ir su praktinėm užduotimis, darbų grupelėmis, pokalbių imitacijomis pateikta medžiaga.

Simona Rutkauskienė
UAB "Vitaresta" Vadybininkė ("Aktyvių pardavimų įgūdžiai")

Supratau, kad daug ką reikia keisti kardinaliai. Seminaras super.

Andrius Gaubas
UAB "Apiterapija" pardavimų vadovas ("Aktyvus pardavimas")
Dalyvavimo
mokestis

490 EUR + PVM vienam asmeniui arba

450 EUR + PVM asmeniui, registruojant 3 ir daugiau darbuotojų iš įmonės.

Į kainą įskaičiuota: dviejų dienų seminaras, seminaro medžiaga, pietūs ir kavos pertraukos.

Vidiniai mokymai:
Mielai pritaikysime mokymų programą Jūsų įmonės specifikai.
Susisiekite su mumis aptarti bendradarbiavimo sąlygas +370 610 67678, info@cibonis.lt
Treneris ir autorius - Darius Čibonis